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温州鞋机行业走专业化道路

点击数:57    添加时间:2016-10-8

温州的鞋机行业发展大致先后经历了上世纪80年代的手工操作、90年代的仿制和新世纪的自主创新三个阶段,尽管起步较晚,但进入20世纪90年代,随着温州制鞋行业的爆发时增长,温州鞋机的企业数量也日益增多,生产规模逐步扩大,营销日趋成熟。目前,温州鞋机企业数量约300家,有60%的市场占有率,品种基本覆盖了鞋样设计、帮、成型等制鞋工艺的各个环节,具备了整厂输出能力。但存在问题是鞋机企业仍是各自为政,各家企业流水线、单机类产品品种齐全,什么都做,只要有订单,都能生产。温州好多鞋机企业经营者造成了“这山望着那山高”、 “吃着碗里看着锅里”,形成了“多种产品经营”的普遍现象。由于企业难以做到“复合型”的全能,分散了力量,必然形不成过硬竞争力。尤其是当前鞋机行业所面临的是劳动力成本持续提高,原材料、辅料继续涨价,管理成本提高,资金周转慢等困境,在“后金融危机”浪潮的冲击下,一些企业的劣势开始凸显,产品雷同、同质化竞争使这种“广种薄收”粗放型的经营方式已经难以为继了。这种生产、经营方式无疑阻碍了温州鞋机行业的发展。

据了解,现在一般鞋机企业所投入资金跟产出中的毛利计算一下,很可能不如银行利息,企业维持举步维艰,严重被压缩的利润率,使好多上规模鞋机企业叫苦连天。但是,不论是东莞的鞋机市场,还是温州的鞋机市场,都出现了个怪现象,一些只生产单一产品的小型企业受这股“寒流”的影响甚少,仍保持着不错的业绩,这不得不让人加以思索,也给我们温州鞋机行业提供了走专业化道路可行性的启迪。

我们提出温州鞋机行业走专业化道路,就是每个鞋机生产企业都有自己的专业生产方向,专门生产一定的产品,或者完成成品生产过程中的某些工艺作业。它们具有某产品较先进的工艺水平,持有该产品较大的销售市场,拥有专门的加工设备,采用特定的生产流程。总而言之,专业化生产是一个企业只生产、装配自己企业具优势的产品或少数几种产品。专业化是工业的先进组织形式,它具有较好的经济效果。生产专业化集中同类产品,组织大批量生产,能采用先进的专用设备和工艺,工人、工程技术人员和管理人员各有专长,有利于提高劳动生产率和管理水平,有利于更快地发展新产品,提高质量和降低成本。

走专业化生产道路,我们认为首先是以市场引导市场,开门见山的说,就是各个有生产产品优势的企业将自己可以供大家调拨的产品拿出来,定一个市场销售低价,然后再下降 15%-20%作为代理价,也就是同行的调拨价(含有售后服务费用在内)。当然我们拿出供调拨的产品应该是自己企业较先进工艺水平、生产已形成规模的产品。

有订单而没有条件生产或生产某些设备条件不如其它厂家的,结果造成质量低下、成本较高的企业,干脆不生产这类设备,直接从有生产产品优势的企业里调拨,从销售差价中获取利润。

重要的一点是,凡是从事者的个人、企业均应具有广泛的自律性。在专业自律性范围内,直接负有作出判断、采取行为的责任,不能见利忘义,比如做到非生产厂家拿货后要即付货款,以利生产厂家的资金运转,降低生产成本。生产厂家供货必须是真正意义上的低价,不可与其它代理商或客户进行再低价销售。把这些行为作为行业规则,大家都要认真遵守,也就是应该有一套游戏规则,以束缚从事者个人、集体的违规现象。

走专业化生产道路的好处是显而易见的,它是温州鞋机保持可持续发展的一条思路,也是企业提高经济效益,增强竞争力的一条途径,我们认为:

一、专业化生产是遏制行业内产品雷同、同质化、恶性低价竞争的重要手段。在如今“涨”声一片的经济环境下,企业降价销售的背后要么是降品质,要么是降成本。比如生产同一款全自动油压前帮机,专业生产单一产品的小企业的成本约为21000元/台,规模以上企业的成本就得达30000元/台以上。由于大部分小企业的经营者往往都是规模企业里流失出来的工人,他们掌握着某一机器的核心技术,生产出来的产品品质决不亚于同行业产品。小企业为了尽快地收回前期投入的资金,就选择降价出售,而对于 “多种产品经营”的规模鞋机企业,要保持相同的利润,只有降品质,毁掉自身的品牌,于是,行业内便形成了一个无奈的恶性循环。如果,整个行业内能形成一个专业化生产的氛围,每个企业只专攻一两种产品,其他销售产品采用贴牌或代理的形式来运作,并和制造商相互间协定一个价格,这样一来,同行的恶性低价竞争就化为子虚乌有了。

二、专业化生产可有效地提高企业的经济效益。利润是企业生存的原则,专业化生产可以将不同优势产品的企业相联系,实现各个产品都达到优,进而实现各个企业利润的大化。多数大而全的企业生产的产品,由于产业链长,工序多,需投入大量的人员、资金和设备等成本费用,如市场上同产品繁多,不但价格卖不上去,而且市场也难以打开。而专业化生产的道路,单一品种的产量高了,会使管理费用和制造成本降低,减少“用工慌”的影响。由于同行拿货资金一步到位,资金占用少,周转快,资本投入回收率高,有效地提高企业的经济效益。

三、专业化生产带来企业的利润大化,促使企业有富余的财力、物力和精力投入到企业技术创新领域,并实现企业竞争力的提升。我们走专业化生产道路,各企业的产品种类少了,在相同的技术力量下,技术支撑面集中了,产品必定会做的更好、更优。如爱玛数控公司一直致力于走制鞋数字化系统研究,才能使它跻身到世界制鞋设备优先领域的地位。美国经济学家托马斯·彼得斯曾指出,在瞬息万变的市场竞争中,不要只想着分享市场,而要考虑创造市场;不是取得一份较大的馅饼,而是要设法烙出一块较大的馅饼,烙出一块与众不同的馅饼。人类已经进入知识经济时代,要创造新的市场,“烙出一块与众不同的馅饼”只有靠企业凭借自己的技术和知识开发出具有市场竞争力的新产品和新工艺,通过专业化生产经营,获得更丰厚的利润。

专业化生产对整个市场来说,好处是显而易见的。客户所购的设备价格在相同的品质下,趋于稳定。对客户的资金回笼要求高了。对于那些小打小闹的小工场,我们的竞争力更强了。

众所周知,日本是一个制造业大国,“日本制造”在消费者的眼中往往就是“高、精、尖”的代名词。然而,除了索尼、三菱等如雷贯耳的巨头企业名字外,真正支撑起日本制造业的,却是那些为数众多的日本“小而专、小而精、小而优”的小企业。日本的很多小企业数十年如一日,只生产一种产品,专攻一门技术,磨练一项工艺。在一个领域长时间的专注,使这些企业逐渐成为各自领域中的佼佼者。所以,温州的鞋机企业要想成为鞋机领域的佼佼者,走专业化生产道路具有十分重要、长远的意义。

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